7 người thì có 1 ông chủ: Làng chài TQ lột xác từ câu nói "Đừng cắm đầu vào nghề nông, hãy mở 1 nhà máy"

Tấn Giang (Phúc Kiến) được cư dân mạng Trung Quốc gọi là "Thành phố sản phẩm nội địa" và đã nuôi dưỡng nên một lượng lớn các thương hiệu lớn.

Các công ty như Anta, Xtep, Erke, 361 Degrees, Peak, Septwolves, v.v... thuộc đều có trụ sở tại Tấn Giang.

Giày các hãng này sản xuất được xuất khẩu đi khắp thế giới. Cứ năm đôi giày thể thao trên thế giới thì có một đôi được sản xuất tại Tấn Giang.

Ngoài ra, Tấn Giang còn có hàng loạt danh hiệu như "Thủ phủ ô dù Trung Quốc", "Thủ phủ khóa kéo Trung Quốc", "Thủ phủ áo khoác thế giới"... Hàng năm, nơi này sản xuất khoảng 30% ô dù, 25% quần áo nam hàng hiệu, 20% đồ ăn nhẹ và 60% gạch ốp tường ngoại thất toàn Trung Quốc.

Theo thống kê, tại thành phố nhỏ với dân số 2,07 triệu người này, có 51 công ty niêm yết và 300.000 đơn vị kinh doanh các loại. Ở Tấn Giang, trung bình cứ bảy người thì có một ông chủ, người thì có 1 doanh nghiệp, Chủ tịch tỉnh Phúc Kiến Triệu Long cho biết.

Người Trung Quốc cho rằng, đây là cảnh tượng thịnh vượng hiếm có trên thế giới.

Xưởng sản xuất doanh nghiệp đầu tiên của thị trấn Tấn Giang. 

Làng chài nghèo khó đã tạo nên kỳ tích như thế nào?

Quay trở lại 40 năm trước, Tấn Giang vẫn là một huyện nghèo, nơi "chó ăn đá, gà ăn sỏi".

Người xưa đã mô tả cảnh nghèo đói và hoang tàn của vùng Tấn Giang bằng câu nói: “Dù muốn làm ruộng cũng không có đất canh tác, vì phía Nam giáp biển.

Nơi này ba mặt đều là biển bao quanh, đất đai lâu ngày bị nước biển xâm nhập, nhiễm mặn nghiêm trọng.

Để sinh tồn, nhiều người đã rời bỏ nhà cửa và xuôi xuống các nước Đông Nam Á kiếm sống; một số ở lại và bắt đầu kinh doanh.

Khi nói về nguồn gốc của ngành công nghiệp giày dép và quần áo Tấn Giang, người dân địa phương thường bắt đầu với Lâm Thổ Chu ở thị trấn Trần Đại .

Lâm Thổ Thu là một nông dân chân đất ở thôn Dương Đại, thị trấn Trần Đại. Sau cải cách mở cửa năm 1979, anh trai ông, đi làm thuê ở tỉnh ngoài nhiều năm, trở về quê thăm gia đình. Khi nhìn thấy tình trạng đổ nát của ngôi nhà, anh nói:

"Đừng chỉ cắm đầu vào nghề nông, hãy mở một nhà máy".

Vì vậy, Lâm Thổ Thu đã liên lạc với một số người thân và bạn bè, cùng nhau chung vốn thành lập doanh nghiệp "cổ phần" địa phương đầu tiên - Nhà máy quần áo, giày dép và mũ Dương Đại.

Gọi là “doanh nghiệp” nhưng thực chất chỉ là một xưởng sản xuất nhỏ.

Nhà máy rất đơn giản, chỉ là một ngôi nhà đá tồi tàn và một vài chiếc máy khâu, tất cả đều là tài sản của nhóm Lâm. Theo cách này, một nhóm người đã bắt đầu hành trình khởi nghiệp làm giày da.

Việc thành lập một nhà máy không phải là một nhiệm vụ dễ dàng.

Tất cả đều không biết công nghệ này nên phải thuê hai thợ thủ công lành nghề từ một nhà máy da quốc doanh, trả cho mỗi người 100 NTD/tháng.

Vào thời đó, đây chắc chắn là một mức "lương trên trời".

Để kiếm được nhiều tiền, họ đã nỗ lực học các kỹ thuật đóng giày từ người thợ thủ công bậc thầy, và Lâm Thổ Thu vừa là ông chủ vừa là học trò.

Sau khi vấn đề kỹ thuật cuối cùng được giải quyết, nguyên liệu thô để làm giày lại trở thành vấn đề lớn hơn.

Vào thời điểm đó, toàn bộ Tấn Giang chưa có chợ vật liệu giày dép, muốn mua một đôi đinh giày phải đến Hạ Môn.

Phải đạp xe từ Tấn Giang đến Tuyền Châu, sau đó mua vé từ ga Tuyền Châu đến Hạ Môn. Dù có cố gắng thế nào thì khi trở về cũng đã là đêm khuya, vì vậy Lâm thường phải đẩy xe đạp trong bóng tối.

Tệ hơn nữa là Trung Quốc lúc đó thiếu thốn vật tư, mua hàng phải dùng phiếu. Muốn mua thêm vải, chỉ có thể mua ở chợ đen với giá cao nhưng thường cũng không mua được.

Tuy nhiên, công sức của nhóm Lâm đã được đền đáp xứng đáng. Do nguồn cung eo hẹp và thiếu hụt vật liệu, giày da của nhóm rất được ưa chuộng trên thị trường. Chỉ trong một năm, Lâm đã kiếm được 80.000 NDT.

Vào thời đại mà những người có thu nhập 10.000 NDT/tháng là rất hiếm thì 80.000 NDT chắc chắn là một số tiền rất lớn.

Sự thành công của Lâm Thổ Thu đã khơi dậy lòng nhiệt huyết khởi nghiệp của toàn bộ thị trấn Trần Đại. Dân làng đều kích động. Họ góp tiền mua máy khâu và gia nhập vào hàng ngũ thợ đóng giày.

Những đôi giày từ Tấn Giang đi khắp thế giới.

Người sáng lập ra Xtep là Đinh Thủy Ba đã dựng một túp lều bên bờ sông ngoài làng và mỗi ngày làm ra hơn chục đôi dép để bán.

Đinh Kiến Thông, người sáng lập ra 361°, đã sử dụng phòng khách của mình làm xưởng sản xuất giày da, với công suất sản xuất tối đa là "5 đôi mỗi ngày".

Hứa Cảnh Nam, người sáng lập PEAK đã dùng số tiền mình dành dụm trong nhiều năm để thành lập Nhà máy giày Phong Đăng, tiền thân của PEAK.

Ngoài ra còn có Đinh Hòa Mộc, người đã hợp tác với một số người họ hàng để thành lập một xưởng nhỏ sản xuất giày dép, sau này phát triển thành thương hiệu Anta nổi tiếng...

Những doanh nhân nông dân này đã trở thành nhóm "người tiên phong" đầu tiên và bắt đầu thử nghiệm những cách sống mới trên mảnh đất mà tổ tiên họ đã sinh sống qua nhiều thế hệ.

Sức mạnh của một gia đình riêng lẻ có thể yếu nhưng khi toàn bộ thị trấn cùng hành động thì đã ở quy mô đáng kể.

Giày của họ đều được làm thủ công và thoải mái khi sử dụng. Chúng đã nhận được phản hồi rất tốt sau khi ra mắt thị trường. Chúng không chỉ bán chạy trên toàn Trung Quốc mà còn được bán ở thị trường nước ngoài.

Đến năm 1984, tổng giá trị sản xuất công nghiệp và nông nghiệp của thị trấn Trần Đài đã đạt 110 triệu NDT, trở thành thị trấn tỷ NDT đầu tiên ở tỉnh Phúc Kiến.

Có thể nói, Lâm Thổ Thu là người đã thổi bùng ngọn lửa nghề đóng giày ở thị trấn Trần Đại.

Trong thập kỷ tiếp theo, ngọn lửa tiếp tục lan rộng khắp Tấn Giang. Hơn 3.000 công ty đóng giày lớn nhỏ mọc lên như nấm sau mưa, Tấn Giang hoàn toàn thoát khỏi nhãn mác nghèo đói.

“Chiếm lĩnh” CCTV và bắt đầu con đường thương hiệu

Nếu như Lâm Thổ Thu là người thổi bùng ngọn lửa làm giày ở Tấn Giang, thì sự xuất hiện của người tiếp theo đã tiên phong mở ra con đường thương hiệu cho giày Tấn Giang.

Đó chính là Đinh Thế Trung, con trai của người sáng lập Anta.

Đinh Thế Trung

Đinh Thế Trung đã làm giày cùng cha mình từ khi còn nhỏ. Ông đi học ở trường vào ban ngày và giúp đỡ xưởng của gia đình vào ban đêm.

Lúc đầu, công việc kinh doanh khá tốt, nhưng khi ngày càng có nhiều nhà máy giày địa phương xuất hiện, sự cạnh tranh trở nên ngày càng khốc liệt.

Vào thời điểm đó, mỗi thị trấn có hơn 1.000 hộ gia đình, có khoảng 500 xưởng sản xuất với nhiều quy mô khác nhau và hầu như hộ gia đình nào cũng có một nhà máy.

Khi năng lực sản xuất tăng lên, giày dép bắt đầu chất đống và một số xưởng nhỏ là những nơi đầu tiên không chịu được áp lực và phá sản.

Để mở rộng doanh số bán hàng, Đinh Thế Trung một học sinh cấp 2, đã rời quê hương mang theo 600 đôi giày và đến Bắc Kinh để tìm việc làm.

Theo ông, thay vì ở nhà chờ các đại lý từ nơi khác đến mua giày, tốt hơn hết là hãy chủ động ra ngoài và tìm kiếm thị trường.

Ở Bắc Kinh, Đinh Thế Trung đã đến hầu hết các trung tâm mua sắm nhưng không ai mua giày của ông.

Do các trung tâm thương mại có kênh mua hàng đặc biệt nên ông không quen thuộc với nơi này, không có mối quan hệ hay thương hiệu nên sản phẩm của ông hoàn toàn không thể bày trên kệ của trung tâm thương mại.

Không còn lựa chọn nào khác, Đinh Thế Trung nảy ra ý tưởng "ký gửi". So với mô hình "trả tiền khi nhận hàng" truyền thống, mô hình ký gửi có lợi hơn cho trung tâm mua sắm. Trung tâm mua sắm không cần ứng trước tiền, chịu rủi ro và thanh toán hóa đơn sau khi bán giày.

Người quản lý trung tâm thương mại đã đồng ý ngay và bằng cách này, những đôi giày cuối cùng cũng được xếp lên kệ.

Nhờ chất lượng cao và giá thành thấp, giày của Đinh Thế Trung bán rất chạy ở Bắc Kinh. Sau đó, ông chỉ cần mở một gian hàng và bắt đầu kinh doanh bán buôn, vận chuyển giày sản xuất trong nước đến Bắc Kinh để bán buôn.

Chỉ trong vòng bốn năm, ông đã kiếm được 200.000 NDT.

Nhưng cùng lúc đó, Đinh Thế Trung cũng phát hiện ra một vấn đề.

Vào thời điểm đó, các thương hiệu quốc tế như Nike đã bắt đầu thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, anh nhận thấy một số sản phẩm giả đã xuất hiện trên thị trường, chất lượng rõ ràng không tốt nhưng sau khi in logo Nike, giá cả và doanh số có thể tăng lên gấp nhiều lần.

Điều này khiến ông nhận ra tầm quan trọng của thương hiệu.

Các thương hiệu có xuất phát từ Tấn Giang.

Vì vậy, Đinh Thế Trung trở về Tấn Giang, sau khi thảo luận với gia đình, ông đã tạo ra một thương hiệu giày của riêng mình và đặt tên là "Anta".

Sau đó, ông chi một khoản tiền lớn là 800.000 NDT để mời vận động viện bóng bàn Khổng Lệnh Huy làm người phát ngôn và đầu tư 3 triệu NDT vào quảng cáo trên kênh thể thao CCTV.

Nhiều người vào thời điểm đó không hiểu cách tiếp cận này, và thậm chí trong công ty, ông còn bị coi là "phá gia chi tử".

Kết quả là, tại Thế vận hội Sydney năm sau, Khổng Lệnh Huy đã đảo ngược tình thế, đánh bại "vua bóng bàn" Thụy Điển Jan-Ove Waldner, giành chức vô địch và trở nên nổi tiếng khắp cả nước.

Anta cũng trở nên nổi tiếng ngay lập tức và đạt doanh thu 200 triệu NDT trong năm đó.

Khoản đầu tư của Đinh Thế Trung có thể coi là một huyền thoại trong lịch sử đại diện, mọi người lúc đó mới nhận ra tầm quan trọng của tính đại diện và quảng cáo.

Kết quả là, nhiều công ty ở Tấn Giang đã làm theo, gây ra "cơn sốt đại diện". Họ bắt chước Anta trong việc ký hợp đồng với các ngôi sao thể thao và đặt quảng cáo trên các đài truyền hình. Có thời điểm, họ đã đầu tư rất nhiều để biến kênh thể thao CCTV thành "Kênh Tấn Giang".

Nhờ phát sóng quảng cáo trên CCTV, các thương hiệu Tấn Giang đã lan rộng khắp Trung Quốc.

Đặc biệt là vào khoảng thời gian diễn ra Thế vận hội Olympic 2008, cùng với sự phát triển của các môn thể thao quốc gia, các thương hiệu thể thao của Tấn Giang cũng mở ra thời kỳ hoàng kim phát triển mạnh mẽ.

Có thể nhìn thấy bóng dáng của trường Tấn Giang ở hầu hết mọi con phố đông đúc.

Họ đóng góp 40% sản lượng giày thể thao của cả nước, đưa Tấn Giang lên vị trí "Thủ phủ giày của Trung Quốc".

Trên thực tế, các thương hiệu giày thể thao và quần áo chỉ là một phần thu nhỏ của Tấn Giang.

Cùng thời điểm Lâm Thổ Thu thành lập Nhà máy quần áo, giày dép và mũ Dương Đại, một số doanh nhân ở Tấn Giang cũng đang thử sức ở các lĩnh vực khác.

Ví dụ, Hứa Liên Tiệp của Tập đoàn Hengan đã bắt đầu sản xuất băng vệ sinh với ý tưởng "sản xuất băng vệ sinh mà các gia đình bình thường có thể mua được".

Do tư tưởng bảo thủ của thời đại đó, ông bị gọi là "lưu manh" và bị ông chủ hợp tác xã cung ứng và tiếp thị đuổi ra khỏi cửa vô số lần.

Nhưng ông không bao giờ bỏ cuộc. Ông nói: "Băng vệ sinh là sản phẩm làm thay đổi chất lượng cuộc sống của phụ nữ. Họ cần khỏe mạnh và tạm biệt lối sống cũ".

Ngày nay, Hengan Group là nhà sản xuất sản phẩm vệ sinh cho bà mẹ và trẻ em lớn nhất Trung Quốc. Công ty sở hữu bốn thương hiệu nổi tiếng của Trung Quốc: Anle, Seventh Generation, Anerle và Yinyin, giải quyết các vấn đề đau đầu của hàng trăm triệu người.

Trong lĩnh vực đồ ăn nhẹ, Tấn Giang đã cho ra đời nhiều thương hiệu quen thuộc như Panpan, Yake, Qinqin, Golden Crown, Crayon Shin-chan, sản xuất khoảng 20% đồ ăn nhẹ của cả nước mỗi năm.

Ngoài ra, khoảng 30% ô dù, 30% đồ bơi, 25% quần áo nam hiệu và 60% gạch ốp tường ngoài trời của Trung Quốc được sản xuất tại đây hàng năm, bao phủ hầu như mọi khía cạnh của cuộc sống. 

An An

https://doisongphapluat.nguoiduatin.vn/7-nguoi-thi-co-1-ong-chu-lang-chai-tq-lot-xac-tu-cau-noi-dung-cam-dau-vao-nghe-nong-hay-mo-1-nha-may-a513349.html